2017年以來,，不少定制家居企業(yè)都默契地將業(yè)務板塊切入了整裝領域,，從瓷磚、衛(wèi)浴到定制家居,，各細分領域的龍頭企業(yè)蜂擁而至,。而且不止定制企業(yè)，從2016年整裝行業(yè)爆發(fā)以來,，從家裝公司,、家具家居企業(yè)、房地產(chǎn)商,、家居賣場到業(yè)外陌生勢力等都在紛紛涌入整裝市場,。 >>>推薦閱讀：定制企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型整裝領域，未來之路將走向何方?

　　之所以包括定制家居企業(yè)在內(nèi),，大家紛紛扎堆做整裝,，究其原因，還是覺得這是一個足夠大的市場,。

　　統(tǒng)帥裝飾小編從業(yè)內(nèi)人士那了解到,，到2020年整裝家居的市場規(guī)模預計超過1500萬套、金額過萬億,，且呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢,。

　　定制家居企業(yè)紛紛扎堆整裝,，一為爭奪流量入口

　　有利可圖是整裝市場吸引各方競相進入的重要原因,。

　　因為生活節(jié)奏的加快、生活品質(zhì)的提高,，不論是精裝修成品房,，還是毛坯房或二手房，越來越多的人愿意選擇一家或幾家較為大型的公司做整裝,，節(jié)省自己的時間,、精力。這樣巨大的消費需求,，就催生了整裝萬億藍海的市場預期,。

　　整裝目前的勢頭迅猛,，已經(jīng)成為了家居市場上一個非常重要的流量入口。以上海市場為例,，零售市場每月1萬多戶的裝修戶數(shù),，整裝就會吃掉6000-7000戶，市場占有率已經(jīng)接近60%,。

　　整裝已變成了無法忽視的重要線下流量入口,，是定制家居企業(yè)們都想截留住用戶的流量入口。并且整裝的客戶群包含原有的全屋定制客戶群,，而選擇了整裝就肯定不會再去選擇全屋定制了,。從這個角度，定制家居企業(yè)涉足整裝也是在回流因為消費需求變化而流失的原有客戶群,。

　　而如果不做整裝,，定制家居企業(yè)普遍擔憂的是：自己會不會就此淪為配套商和供應商？會不會喪失用戶的消費主導權(quán),？

　　定制家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)行整裝,，二為增量市場

　　從2018年開始，全屋定制行業(yè)告別了高速增長周期,，增速全面放緩,，市場紅利正在消失，紅海效應加劇顯現(xiàn),。

　　定制家居企業(yè)業(yè)績下滑的一個重要原因是消費者的需求轉(zhuǎn)移與升級所導致的,，下滑的這部分業(yè)績主要是被整裝公司吃掉了,。于是定制家居企業(yè)們紛紛轉(zhuǎn)入整裝行業(yè)，尋求新的業(yè)績增長點,。

　　部分定制家居企業(yè)選擇和行業(yè)上下游企業(yè)合作的模式,，自己則充當打通節(jié)點,、整合大家抱團取暖、優(yōu)勢互補的角色,，如此一來,，不僅實現(xiàn)了布局整裝的戰(zhàn)略，還找到了替代的增長點,，并且深化了全產(chǎn)業(yè)鏈合作關系,。

　　定制家居企業(yè)做整裝沒那么簡單

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，定制家居企業(yè)做整裝卻沒那么簡單,。

　　首先是高投入,、低產(chǎn)出的資金風險,。因為整裝需要的前期資金、資源投入會很多很廣泛,，如果企業(yè)在風險防范,、整合管理、綜合把控上沒有做好足夠的準備,，一旦遇到意料外的情況，已經(jīng)投入的資金,、資源就有可能面臨大失血的情況,，這樣不僅整裝事業(yè)受影響，就連原有的主業(yè)也有可能被牽連,。

　　其次是硬裝的難題,。從整裝概念提出伊始，硬裝就是定制家居企業(yè)們進軍整裝的攔路虎,，因為真的能做包含硬裝在內(nèi)整裝的企業(yè)不多,，能做好的更是少之又少。

　　目前硬裝的資源主要是掌握在地產(chǎn)公司,、家裝公司手上,。定制家居公司多選擇與后者合作，來處理整裝中硬裝的環(huán)節(jié),。但家裝公司在硬裝環(huán)節(jié)起到的其實只是中介作用,，而整裝要求的硬裝模塊化、工業(yè)化,，對于中介而言,，現(xiàn)階段很難實現(xiàn)！

　　為了落地整裝,，定制家居企業(yè)不僅要有后臺工廠的支持,，還要和整裝公司合作或者選擇合并,，進行全產(chǎn)業(yè)鏈整合，這樣一來企業(yè)的經(jīng)營類目一下子增多了好幾倍,，企業(yè)規(guī)模擴大了,，管理難度也直線上升了，管理成本也隨之提高,，并且因為整個整裝鏈條里管理起了理順,、銜接的重要作用，企業(yè)管理的水平此時就直接決定了企業(yè)的經(jīng)營效果,，升級管理勢在必行,。

　　但從目前看到的情況，定制家居企業(yè)在管理方面并沒有看到大的改革和創(chuàng)新,，都是在試水一樣的進行漸進式的管理變動,。

　　還有，整裝對定制家居企業(yè)提出了從制造業(yè)向服務業(yè)轉(zhuǎn)型的要求,。在整裝的大環(huán)境下,，產(chǎn)品+服務會成為呈現(xiàn)給消費者的成品形式，服務變成了成品的重要組成部分,，這就從設計到售后,，都有了更高的要求。

　　最后,，定制家居企業(yè)進軍整裝,，其最大的競爭對手并非彼此，而是以碧桂園,、恒大,、萬科為代表的地產(chǎn)公司們。地產(chǎn)公司做整裝比起定制家居企業(yè)有更多優(yōu)勢,，精裝房本身就相當于半整裝,，地產(chǎn)公司只需要在精裝房的基礎上加上軟裝，即實現(xiàn)整裝,，比起定制家居企業(yè)需要大費周章的整合裝企,，落地高難度硬裝環(huán)節(jié)著實輕松不少。

　　定制家居企業(yè)進軍整裝是餡餅還是陷阱,？

　　雖然定制家居企業(yè)紛紛涌入整裝行業(yè),，看似意氣風發(fā)，最終還是需要時間的檢驗才能知道整裝對于定制家居企業(yè)到底是餡餅還是陷阱,。

　　從企業(yè)外部來講,，整裝行業(yè)目前還是摸索階段,，尤其是從全屋定制角度切入整裝,。而大家的策略基本都是先占位，不冒進,，在原有基礎上描描畫畫,。但是一個行業(yè)的發(fā)展需要領頭羊，來帶領形成行業(yè)規(guī)范,、模式,，這個目前沒有看到。

　　從企業(yè)自身來看,，整裝對企業(yè)提出的要求比全屋定制階段高幾個等級,，困難的點主要來自資金風險把控、硬裝質(zhì)量標準化,、管理升級,、企業(yè)服務轉(zhuǎn)型以及面對真正巨無霸企業(yè)的壓迫，就像上面所分析的,，這幾點目前看來都很難解決或轉(zhuǎn)化,。

　　綜合來看，定制家居企業(yè)做整裝的難度太大,，雖然現(xiàn)在部分定制企業(yè)采取了討巧的模式,，通過鏈接與合作在現(xiàn)有業(yè)務基礎上拓展一部分，但實際做出來的和真正的整裝還是有很大差距的,。

　　業(yè)內(nèi)人士認為,，定制家居企業(yè)要去做真正的整裝，是需要在資金,、資源,、管理,、服務,、創(chuàng)新等多方面突破，才能實現(xiàn)真正的整裝,。不然整裝對于定制家居企業(yè)來說,，看似是個“餡餅”，其實卻是“陷阱”,。